5 səbəbi Mobil oyunlar Freemium deyil

Pulsuz sınaq, inkişaf edənlər üçün ağır bir xərclə gəlir.

Niyə daha çox oyun freemium deyil? Freemiumu "birdəfəlik birdəfəlik kilidini açmaq" tətbiqləri ilə müəyyənləşdirərkən, biznes modeli pulsuz oyundan (oyunun limitsiz miqdarda in-app satın alınması ilə dəstəklənir) və ödənişli oyunlar arasında gözəl bir xətt çəkir. Mediacre tərəfindən Smash Hit oyunçuların oyunun tam versiyasını nə kilidini açmaq üçün ödəyə biləcəyi bu oyunun xüsusi bir nümunəsidir. Pulsuz oyunun sərhədsiz xərcləmə potensialı bir oyunun biznes modelinə əlverişli olması üçün oyun dizaynını təsir edə bilər və oyunçulara çoxlu oyunçuların təsiri və zövqünə təsir göstərir. Bunun əvəzinə ödənişli oyunlar riskli bir ön ödəmə tələb edə bilər və geri qaytarmalar böyük mağazalara dair universal siyasətdən uzaqdır . Beləliklə, niyə bir neçə oyun bir dəfə kilidini açmaqla azad sınaq təklif edən bu kompromis modelini istifadə edir? Bəli, belə bir problemin bir çox səbəbi var.

01 ilə 05

Çox istifadəçi ödənişdən pulsuz ödənişə çevrilir

Ümumiyyətlə pulsuz oyunlarla həyata keçirmək üçün sadə bir axiom var: əgər insanlar ödəmə imkanı vermirlərsə, onlar olmayacaq. Freemium dönüşüm nisbəti tarixən olduqca aşağıdır. Məcburi demoların təklif olunduğu Xbox Live Arcade kimi bir şeydə belə dönüşüm dərəcələri 2007-ci ildə 18% -də orta hesabla 4-dən 51% -dək dəyişdi . Ancaq istisna və norma yaxın bir yer yox idi. Ouya oyunları başlamasında aşağı düşməyən bir rəqəmli konvertasiya nisbətlərini gördü. PC oyunları tez-tez aşağı dönüşüm dərəcələrini görür. Xüsusilə yüzdə, bazarda və müxtəlif platformalarda xüsusi faizlər dəyişir, amma 3% yaxşı, çox kobud qiymətləndirmədir. Anecdotally, PC-də bir çox developers kömür mədənində bir kanarya kimi xidmət edir və Positech və Puppy Oyunlar kimi demoları yandırırlar.

02/05

Hər hansı bir pulsuz oyun üçün yükləmək çətindir

Lakin sonra counterpoint olardı ki, "bəli, freemium oyunları pulsuz istifadəçilərə zəif ödənişləri çevirir, lakin yükləmələr üçün hazırlanır". Bəli, bu iffy vəziyyətdir. Bir oyun ödənişli oyun kimi 10.000 satış almaq olar, lakin yalnız 100.000 pulsuz downloads almaq üçün kifayət qədər diqqət çəkmək və sonra oyun 3% dönüşür, yalnız 3000 satış var. Və daha çox bir çox davamlı maliyyə müvəffəqiyyətə ehtiyac duyulsa, bir oyun hətta bir milyon yükləməni ala biləcək bir fərziyyə edir. Daha sonra, bir çox böyük büdcəli pulsuz oyun oynayan oyunlarda bahalı istifadəçi satın alma xərcləri ilə tez-tez marketinq kampaniyalarından istifadə etmək faktoring deyil. Və bu istifadəçi əldə etmə xərcləri, ödənişli istifadəçinin ödəyəcəyi bir şeyə böyük bir hiss verə bilər. Yüklənmələr kütləvi bir dərəcədə çox satılan satışların artmasına səbəb olarsa Freemium yalnız mənada olur.

03-də 05

Freemium kilidini açmaq qiyməti səmərəli deyil

Pulsuz ödənişli oyunların maliyyə cəhətdən işləməyinin bir hissəsi oyunun maliyyələşdirilməsində çox şey ödəyən oyunçular üçün mümkündür. Yüksək səviyyəli və aşağı səviyyəli ödənişli futbolçular qeyri-pullu bir məqsədi xidmət edən faydalı bir baz olaraq xidmət etsələr də Whales bir oyuna maliyyə yardımı edə və uğur qazanmağa kömək edə bilər. Bir freemium oyunu sabit bir təcrübə olma ehtimalı daha çoxdur və buna görə balinalara girə bilmərik və giriş qiyməti çox yüksəksə oyunçulardan qorxuya gələ bilərik. Həmçinin, mobil inkişafçılar hələ də mobil qiymətlər normalarını bilmək məcburiyyətindədirlər - hətta konsolda və kompüterdə $ 15 və ya $ 20 dəyərində olacaq bir oyun digər mobil ünvanlara nisbətən bir hissəyə düşə bilər. Niyə 3 dolları bir dəfə $ 3 ödəyəcək istifadəçi əldə etmək üçün 3 dollar xərcləmək olar?

04 04

Satışdan çıxma riski

Ödənilmiş bir ön oyun haqqında ağıllı şeylərdən biri, insanları bağlayır və başqa birinə sahib olandan daha çox vaxt sərf etməyə məcbur edə bilər. Bir freemium oyunuyla, başqa bir şey üçün ödənilən bir təcrübə qazanacaq bir adam, oyunun ilkin hissəsini sevməzsə, onu tərk etmək daha çox istəkli ola bilər. Əlbəttə ki, əlavə satış üçün potensial var, şübhəsiz ki, bu, həm də inkişafçıların başqa cür olardı ki, satış vermək riskli edir. Əlbəttə ki, ödənişli oyunlarla bağlı yaxşı bir etik sual doğurur, amma developers üçün yalnız freemiumun yerinə yetirmək mantiqidir.

05 05

Freemium oyunları pulsuz oyuna eyni dizaynın çoxunu tələb edir

Freemium oyunları ilə problemin bir hissəsi onlar pulsuz oyunların eyni dizaynı tələb edir. Pulsuz hissəsi oyunçulara əylənmək üçün kifayət qədər məzmun təmin edən, balanslaşdırılmış olmalıdır, belə ki oyunçular yalnız pulsuz hissədən razı qalmayaraq tam oyun almayacaqları qədər təklif etmədən. Bu, oyun məzmununun ön yüklənməsi və oyunun ən maraqlı hissələrini pulsuz seqmentdə yerləşdirmək deməkdir. Nəhayət yaxşı bir sual doğurur - əgər bir oyuncunun oyunçulara pul sərf etməsi üçün oyunlarını optimallaşdırmaq üçün iş etməli olduqları halda, niyə yalnız ənənəvi pulsuz oyun oynayırsınız?
Əslində, əsasən reklam dəstəklənən bir çox oyunun ad aradan qaldırılması təkliflərini təqdim etməməsinin səbəbi, onlar çox zəif bir şəkildə çevrildikləri üçün tez-tez səy göstərməmələri səbəbidir. Çox oyunçu bu dəyərin aşağı olmasını istəyirlər, əksər hallarda hər hansı bir maddi faydan deyil, onların pozuntularından narahat olan oyunçuları sərbəstləşdirmək üçün daha qiymətlidirlər.

Sərbəst oyunların mövcud olmasına səbəb hələ də var

Beləliklə, nadir hallarda və inkişaf etdirənlər çox vaxt bunu etmək üçün çox az səbəbə malikdirlər, niyə bəzi freemium oyunları hələ də mövcuddur? Tez-tez qeyri-monetar prinsiplər var. Bəzən bunu ən çox istehlakçı dostu biznes modeli olaraq görən inkişaf edənlərin yaxşılığıdır. Və ya Androiddə piratçılıqdan qorxan inkişafçılar var və potensial müştərilər üçün sınaqdan keçmək üçün pulsuz bir versiyanı təmin etmək istəyirlər. Və biznes modeli istifadə etməyə çalışan bəzi şirkətlər üçün işləyir! Şübhəsiz ki, bir çox çatışmazlıqlar var və gələcəkdə hər kəs üçün istifadə etmək meylləri var. Niyə Super Mario Run pulsuz olacaq? Yaxşı, yuxarıda göstərilən bütün amillər nəzərə alınmalıdır. Mobil telefonla əlaqəli olduğunda Nintendo qaydaya istisna deyil. Pokemon GO demək olar ki, dərhal mobil app mağazalarında bir nömrə götürdü. Analitiklər, Super Mario Run-in bir milyarddan çox dəfə yüklənə biləcəyini təxmin edirlər. Oyun, 2.99 dollar kimi kilidini açmaq üçün ucuz olsa və kiçik bir dərəcəyə çevrildiyi təqdirdə, ehtimal ki, bir ay ərzində Pokemon GO-nun bir neçə aylıq pul qazanması mümkün olmayacaqdır. Amma Nintendo'nun ən məşhur simvolu varlığını faktiki olaraq hər telefona, Nintendo'nun başqa hər kəs kimi eyni oyun növü ilə oynamaq üçün deyil, bir işarəsi ilə əldə etməkdir. Həm də, oyun Nintendo-nun in-app marketing vasitəsilə gələcək adlarını təbliğ etmək üçün mütləq bir yol ola bilər. Yenə Nintendo Super Mario Run-dən əldə edəcəkləri gəlirləri maksimuma çatdırmaq istəyirsə, onlar pulsuz bir oyun modeli ilə gedəcəklər. Lakin freemium gedərək, bunun üçün alt xəttindən kənara gələn fayda var. Və buna görə də freemium özünü götürmür - oyun üçün minimal marketinq xərcləri ilə oyunların kütləvi sayını əldə etmək imkanı və ya oyun üçün davamlı və ya yalnız ideoloji üçün lazım olan az miqdarda pul tələb olunur. Əks halda, ödənişli və ya pulsuz oyuna çıxmaq developers üçün ideal bir hərəkətdir. Freemium oyunçular üçün yaxşı olsa da, yaradıcılar üçün davamlı olmayan bir iş model oyunçular üçün də uyğun deyildir.