Big Sunmadan əvvəl təqdimat tamaşaçılarını tanıyın
Təqdimat üçün auditoriyanın vacibliyi necədir?
Təqdimənizi başlamağın nə olduğunu düşünün və tamaşaçılardan heç kimin maraqlanmadığını təəccübləndirin. Yoxsa kədərlənirlər və ya sadəcə olaraq gəzirlər. Yoxsa təqdim etdiyiniz səhv otaqda olduğunuzu hiss edirsiniz.
Bu vəziyyətlərin hər hansı birinin ən çox ehtimal olunan səbəbi, təqdimatınızı hazırlamaqda tamaşaçıların təhlili sizin üçün prioritet deyil.
Niyə auditoriya təhlili vacibdir?
Zamanınızı vaxtından daha effektiv istifadə etmək üçün, hazırlamağa başlamazdan əvvəl tamaşaçılarınız haqqında çox şey bilmək lazımdır. Bu qeydləri təqdimat siyahınızın bir hissəsini təşkil edin.
- Tamaşaçıların yaşı ümumiyyətlə eynidırmı? (Böyüklər, gənclər, uşaqlar və ya yaşların ümumi qarışığı?)
- Bu auditoriya qeyri-formal və ya formal bir kütlənin varmı?
- Güman ki, eyni təhsil səviyyəsinə malikdirlərmi və ya öz işində eyni vəziyyətdədirlər?
- Yaxınları yaşayırlar və ya ölkənin bütün yerlərindən mi?
- Onlar ümumi maraqları bölüşürlər - (iş növü, hobbi, biznes, məktəb)?
- Tamaşaçıların gəlirləri bir amildir?
- Niyə buradalar? Çünki onlar istəyirlər və ya şirkətləri onları göndərirlər (bəlkə istəksizdir)?
- Və ... ən başlıcası , onlar dəqiqə qədər nahar qədər sayırlar və ya nahar zamanı çox yeməkdən yuxuda yatırlar? Hər iki ssenariyə hazır olun.
Niyə auditoriya Sizin təqdimatınıza gəldi?
Ən asan "satış işi" (və onunla qarşılaşaq ki, hər bir təqdimat mövzunun nə olursa olsun) bir satış işidir, tamaşaçılarınızın onlara danışa biləcəyiniz hər şeyi öyrənmək istəyən insanlarla dolu olmasıdır. Bu mükəmməl bir dünyada olacaqdı. Ancaq bu ssenarilər normal vəziyyətdə deyil.
Tamaşaçıları, ehtimal ki, bu üç qrupdan birinin insanlarından ibarətdir və hər bir set ilə fərqli şəkildə məşğul olmalısınız.
- Məhsulunuz / anlayışınız haqqında bilməyən və həqiqətən öyrənmək istəyən üzvlər
- Bu ideal bir qrupdur. Yalnız çoxsaylı insan olduğunuza görə diqqətli olun ki, siz çoxsaylı kəslərin kənarında olursunuz. İzlədiyiniz və uzun müddət davam etdikdən sonra tamaşaçılar söndürülür. (Burada gəncliyi görselleştirin ve nasıl uydurabilirsin).
- Üzvlərdən daha çox bildiyini hiss edən üzvlər, ancaq faydalı məlumatlardan ibarət bir nugget təklif edə bilərsən
- Bu auditoriya üzvlərini geniş məlumatlarından bəzilərini dəvət etsin. Yalnız onları əhəmiyyətli hiss etməli deyil, özünüzü tanımadığınız bir şey və ya iki şey öyrənə bilərsiniz.
- Sizinlə tamamilə razı olmayan və bunu sizə bildirmək istəyən üzvlər
- Danışıqlarınızı bu üzvlərə mövzuya fərqli bir işıq göstərdiyini və hətta öz düşüncələrini sual altına ala biləcək bir şəkildə uyğunlaşdırmaq olarsa, bir qələbə yolundasınız. Aydın və qısa faktlar, nəzəriyyə deyil, burada bilet olacaq.
Təqdimatınızdan əvvəl tamaşaçıları tədqiq etmək və təhlil etmək üçün qoyulan vaxt hər zaman yaxşı xərclənir .