Nəhəng onlayn satıcının məhsulları satmasına kömək edə biləcəyini öyrənin
Online alış-veriş etdiyiniz halda, ehtimal ki, Amazon-dan bir və ya başqa bir şey almış olursunuz.
Bəzi əşyalar birbaşa Amazondan satılır və yerinə yetirilirsə də, bir çox başqaları da böyük şirkətləri və fərdi sahibkarlar olan üçüncü tərəf satıcılardan gəlirlər. Təşəbbüskarlardan biri ola bilməyiniz üçün heç bir səbəb yoxdur.
Amazon'da öz mallarını və ya xidmətlərini satmağa başlamaq üçün əvvəlcə bir hesab yaratmaq və satış planı seçmək lazımdır.
Satış Planları
Amazon, satışların ümumi satış həcminə və virtual mağazanıza təqdim edəcəyi əşyaların növlərinə uyğun olaraq satış planlarının iki qatını təklif edir. Professional Sellers planı, ayda 40-dan çox məhsul satış proqnozları üçün nəzərdə tutulan ən yaygındır, fərdi Sellers proqramı, kiçik pərakəndə və ya tək sahibkarların çox məhsul kimi hərəkət etmədən Amazonun geniş imkanlarından istifadə etməyə imkan verir.
Professional Satıcılar planı, 39,99 dollarlıq bir aylıq ödəniş ehtiva edir, bu da bir maddə qiyməti ilə istədiyiniz kimi çox məhsul satmaq imkanı verir. Fərdi Satıcılar, eyni zamanda, abunə haqqını ödəmirlər, lakin satılan hər bir məhsul üçün $ 0.99 ödənilir.
Professional planın digər faydaları hədiyyə bağlama və xüsusi promosyonlar təklif etmək, habelə müəyyən maddə qrupları üzrə yüklərin azaldılması xərclərini təklif edir. Professional Satıcılar həmçinin hesabat və toplu siyahı vasitələrinə, eyni zamanda ABŞ və Kanadada həm də eyni hesabdan məhsullarını satma imkanı əldə edə bilərlər.
Biznesin qiyməti
Yuxarıda göstərilən rəqəmlərə əlavə olaraq, Amazon satıcısı maddə satıldığı zaman hər hansı digər xərcləri ödəməlidir. Birincisi, əsasən satıcı növü, məhsulun kateqoriyası və yerinə yetirilməsi metoduna əsasən fərqlənə bilən göndərmə haqlarıdır.
Professional Satıcılar üçün, Amazonun xüsusi göndərmə dərəcələri satıcının satılan hər bir məhsulun qablaşdırılmasına və göndərilməsinə görə məsuliyyət daşıdığı kitablarda, musiqi, video və ya DVD-lərdə tətbiq edilir. Fərdi Satıcılar ilə birlikdə, Amazon göndərmə dərəcələri məhsul xəttindən asılı olmayaraq şuranın üzərinə götürülür.
Sifarişin göndərildiyi hər dəfə standartlaşdırılmış kredit alacaqsınız. Əmək haqqı alıcı tərəfindən seçilən göndərmə üsulu ilə birlikdə bu dərəcələrə əsaslanır və satıcı hesabınız alıcının göndərmə üçün ödənilən ümumi məbləğə hesablanır. Həqiqi göndərmə xərcləriniz aldığınız kreditdən daha çox olsaydı, hala maddənin göndərilməsinə borcludur. Bir çox satıcı, məhsulun özünün ümumi dəyərini dəyişdirərək bu fərqləri adətən ödəyəcəkdir.
Bütün səviyyələrdə olan satıcılar həmçinin hər bir satış üçün Amazon'a, maddə kateqoriya və qiymətə əsasən hesablanmış məbləğ, habelə bütün media elementləri üçün dəyişən bağlanma haqlarının ödənilməsi üçün müraciət haqqını ödəməlidirlər.
Amazon yerinə yetirmə metodları
Amazon satıcıları, hər biri öz məhsullarını necə qablaşdırıldığını və göndərildiklərini diktə edərək, iki unikal və çox fərqli yerinə yetirmə üsulları arasında seçim edə bilərlər.
Self-Fulfillment
Sözügedən özünü yerinə yetirmə üsulu ilə satılan və satılan bütün əşyaların özünüzü satmaqla, birbaşa çap edilə bilən etiketin yerləşdirilməsi və həm də satıcının kontrol paneli vasitəsi ilə əldə edilə bilən və bütün məlumatları ehtiva edən bir məbləği əhatə edirsiniz. Istifadə etdiyiniz göndərmə xidmətindən asılı olaraq, bu proses digər paketlərin göndərilməsinə çox oxşardır. Post Office və ya yerli müəssisəyə girmək kimi hiss etmirsinizsə, bəzi yükləyicilər, o cümlədən USPS və UPS, paketlərinizi seçmək imkanı da təklif edir.
Amazon tərəfindən yerinə yetirilməsi (FBA)
Bu məhsullar Amazon zavodlarında saxlanılana qədər saxlanılaraq, onlar dolu və müştəriyə göndərilən nöqtədə. Amazon hətta müştərilərə xidmət edir və FBA proqramının bir hissəsi kimi sözügedən məhsullara qaytarır.
Başqa bir paketin olması və əşyalarınızı yükləməyinizdən asılı olmayaraq, FBA üçün müraciət etdiyiniz siyahıların pulsuz göndərmə və Amazon Prime üçün uyğun olduğunu bildirir. Bu təşviqləri təklif etmək, tez-tez satışlarda əhəmiyyətli bir təkan deməkdir, xüsusən də digər satıcılar tərəfindən rəqabətə məruz qalan məhsullarla məşğul olduqda. Əlavə xidmətlərin təmin edilməsi, məhsulun hər bir əsas məhsul səhifəsində göstərilən və Amazon satışlarının əksəriyyətinin meydana çıxdığı coveted Buy Box-da görünən ehtimalını artırır.
Əlbəttə ki, bu yaxşı bir şey azad ola bilməz. Amazon, hər bir sifariş üçün xərcləri, həm də anbar sahəsini məhsullarınızı saxlamaq üçün yığır.
Bir çox böyük satıcı, həmçinin Amazon-dan başqa bir satış kanalı vasitəsilə satılan məhsullar üçün şirkətin saxlama, qablaşdırma və göndərmə xidmətlərini istifadə edən Amazonun Multi-Channel Fulfillment proqramından istifadə etməyi seçir.
Məhsullar Kateqoriyalar
Amazon bazarının böyük inventarlığı sayəsində gözəllik məhsullarından video oyunlara qədər fərqli kateqoriyalara bölünür. Bu kateqoriyaların bir çoxu bütün satıcılar üçün açıqdır, digərləri isə xüsusi razılıq tələb edirlər.
Məhdud bir kateqoriyada satma icazəsi almaq üçün əvvəlcə Professional Sellers planına abunə olmanız lazımdır. Bundan sonra, hər bir satıcı tərəfindən Amazon tərəfindən nəzərdən keçiriləcək bir sorğu formasını təqdim etməlisiniz. İdman koleksiyonu və zərgərlik kimi bəzi kateqoriyalarda ciddi qaydalar təqib olunur, şirkətin standartları hər bir halda cavabdehdir.
Bəzi meyarlar nəzərə alınır ki, sizin məhsullarınızı, sizin satdığınız məhsulların vəziyyətini (yəni yeni və ya yenidən qurulmuş) olan situasiyanız, təxmin edilən onlayn gəlirinizə aid bir veb saytınız olub-olmamasıdır. Adətən, müəyyən bir kateqoriya üçün təsdiqlənib olub-olmadığını öyrənmək üçün adətən üç iş günüdür.
Amazon, standart məhsul kateqoriyalarına əlavə olaraq, veb sayt və proqramlar vasitəsi ilə məhsulun yığılması və ev təsərrüfatlarının işə salınması daxil olmaqla, peşəkar xidmətlər satmaq imkanı verir. Bunu etmək üçün lazım olan ilkin xərclər və ya abunə haqqı yoxdur, satış etdiyinizdə yalnız ödəmədiyiniz minimal risk. Amazon xidmətlərin çoxu üçün gəlirlərin 20% -ni 1000 ABŞ dollarına qədər və 15% -dən çox miqdarda ödəyəcək.
Yuxarıda göstərilən məhdud kateqoriyalardan fərqli olaraq, Amazon bütün peşəkar xidmət təminatçlarını diqqətlə nəzərdən keçirir və təsdiqlənmədən əvvəl tamamilə arxa plan yoxlayır. Minimal upfront xərcləri və ya tələb olunan vaxt öhdəlikləri ilə, Amazon-un geniş istifadəçi bazasına xidmətlərin reklamı tez-tez bütün iştirakçılar üçün qələbə qazanmaq vəziyyətidir.
Məhsulların siyahısı
Yüksək səviyyədə, Amazondakı əşyaların siyahısını iki şəkildə göstərmək olar. İlk və asan Amazon.com-da olan məhsulların siyahısını təqdim etməkdir, halbuki yalnız vəziyyəti, səhmlərin sayı və müştərilərə təklif etmək istədikləri göndərmə variantları var.
İkincisi, hazırda Amazon bazasında olmayan bir məhsulun siyahısıdır və UPC / EAN və SKU nömrələri ilə yanaşı, ətraflı təsviri də daxil olmaqla əhəmiyyətli bir məbləğ tələb edir.
Fərdi Satıcılar, birdəfəlik siyahıları tək-tək siyahıya almalıdırlar, Professional planda olanlar Amazonun kütləvi siyahı vasitəsi ilə birdən çox yükləyə bilərlər.
Rəqabətdən çıxmaq
Satış etdiyiniz məhsul və xidmətlərdən asılı olmayaraq, detallara diqqət yetirərək və yaxşı bir müştəri təcrübəsi təmin etmək, sizin alt xəttinizə təsir etmək üçün uzun bir yol aça bilər. Bu əsas qaydalara əməl edərək, Amazon Satıcınızın reytinqinin potensial müştərilərin sizə güvənəcəyi və məhsullarınızın yuxarıda göstərilən Satın Alma Kutusunda bir yer qazanma şansının daha yüksək olduğu bir səviyyədə qaldığına əmin ola bilərsiniz.
- Düzgün təsvirlər: Gözlədiyiniz şəraitdə təsvir etdiyinizi tam əmin etdiyinizə əmin olun. Çox tez-tez üçüncü tərəf satıcıları siyahıda olan xüsusiyyətlərə cavab verməyən bir şey göndərəcəklər.
- Zamanında göndərmə: Əgər özünü yerinə yetirmə marşrutuna gedirsənsə, sözü verilmiş müddətdə maddələr göndərməyinizə əmin olun.
- Diqqətli qablaşdırma: Maddənin nə olursa olsun qablaşdırmada diqqətli olun .
- Müştəri xidməti: Alıcı sorğularına tez və səmimi cavab verin. Bir şey yanlış gedir zaman, dürüstlük və dostluq bir irate müştəri daha yaxşı hiss etmək kömək edə bilər.
Ətraflı öyrən
Bu yazıda əsasları əhatə etsək də, Amazonun satıcının alətləri, satış həcminin artmasına və düzgün istifadə edildikdə asan iş axınına səbəb ola biləcək geniş xüsusiyyətləri təklif edir. Amazon, həmin vasitələrlə yanaşı müşayiət olunan qabaqcıl hesabat panolarını da möhkəmləndirmək üçün Satıcı Universiteti olaraq tanınan təlimat videolarının mütəşəkkil bir müfredatını təqdim edir.
Öz kişiselleştirilmiş satış məşqçiniz var, siyahıları yaxşılaşdırmağa kömək edən bir virtual məsləhətçi, həmçinin çox aktiv bir satıcı icması var.